進入三伏天，水飲料市場隨即進入消費高峰。在這樣的競爭環(huán)境下，消費者注意力分散，品牌想要實現(xiàn)高效獲客與用戶沉淀并非易事。

王老吉作為涼茶行業(yè)的領軍品牌，依托愛創(chuàng)科技 10 年沉淀的王老吉營銷基礎建設，此次王老吉打造的 “瓜分 1.92 億！購王老吉瓶裝系列產(chǎn)品，開蓋掃碼贏第二瓶 3 元禮金” 掃碼營銷活動，成功構(gòu)建了從前端獲客到后端用戶運營的完整閉環(huán)，更通過王老吉官方小程序「王老吉官方定制商城」實現(xiàn)了經(jīng)營模式的跨越式升級。

一、掃碼活動：精準獲客的核心引擎

“瓜分 1.92 億” 的巨額獎勵與 “贏第二瓶 3 元禮金” 的即時福利，并非簡單的優(yōu)惠疊加，而是精準指向拉新與復購的營銷利器，構(gòu)成了活動的核心亮點。

對于拉新而言，“瓜分 1.92 億” 憑借極具沖擊力的數(shù)字，形成強大的市場聲量。在信息爆炸的時代，這樣的巨額獎勵能迅速突破消費者的注意力壁壘，吸引那些對王老吉品牌認知度不高或從未嘗試過的潛在用戶。他們會因高額獎勵的誘惑，產(chǎn)生首次購買行為，成為品牌的新用戶。

同時，現(xiàn)有用戶在參與過程中，也會主動向身邊親友分享這一活動，形成口碑傳播，進一步擴大新用戶群體。

在復購方面，“贏第二瓶 3 元禮金” 發(fā)揮著關鍵作用。當消費者首次購買并掃碼獲得禮金后，該禮金專門用于購買第二瓶產(chǎn)品，直接刺激了二次消費的欲望。

這種 “消費 - 獲禮 - 再消費” 的閉環(huán)設計，讓消費者在享受優(yōu)惠的同時，自然形成重復購買的習慣。相較于傳統(tǒng)的促銷方式，這種即時反饋的激勵機制，更能提升用戶的消費粘性，有效提高復購率。

二、數(shù)字化營銷的不可替代價值：不止于促銷，更在于鏈接

獲客只是數(shù)字化營銷的第一步，如何將這些用戶有效引流至品牌自有的運營陣地，是實現(xiàn)用戶沉淀和價值挖掘的關鍵。消費者用微信掃瓶蓋里面的二維碼，按提示注冊小程序會員（授權手機號綁定微信，授權位置信息）。

這一引流到王老吉官方小程序的方式自然且高效，將用戶的即時消費意愿與小程序商城緊密連接，從而完成了從線下購買場景到線上商城的遷移。而且，小程序無需下載安裝，即點即用的特性，極大地降低了用戶的操作門檻，保證了引流的轉(zhuǎn)化率。

此外，數(shù)字化營銷的掃碼技術應用為整個活動的規(guī)范開展保駕護航。通過為每個二維碼賦予唯一性，能夠精準追蹤每一次掃碼行為，有效防止獎券造假、渠道費用跑冒滴漏等市場亂象。這一技術手段確保了營銷預算真正用在目標消費者身上，讓每一分投入都能轉(zhuǎn)化為實際的營銷效果，最大化營銷活動的價值。

三、渠道運營：強大的掃碼工具，更服務于精細化運營

小程序背后的大數(shù)據(jù)不僅是了解消費者的 “利器”，更是助力渠道精細化運營的強大工具。

王老吉通過對消費者在小程序內(nèi)的瀏覽、購買、定制等行為數(shù)據(jù)進行深度剖析，能夠掌握用戶的真實想法和需求偏好，同時實時了解不同區(qū)域、不同終端的銷售情況，以及消費者對各類掃碼獎品的偏好程度等關鍵信息。

這些數(shù)據(jù)為品牌渠道策略的制定提供了堅實的支撐，比如在鋪貨環(huán)節(jié)，可根據(jù)不同區(qū)域的銷售熱度和消費偏好，合理調(diào)配產(chǎn)品庫存，確保暢銷產(chǎn)品供應充足；在促銷資源分配上，能依據(jù)各終端的銷售表現(xiàn)和消費者對促銷活動的反饋，將資源精準投向更具潛力的渠道，提高資源利用效率。

營銷玩法啟示

王老吉的這一整套運營模式，不僅為自身帶來了顯著的效益，更具有深遠的行業(yè)意義。通過掃碼活動實現(xiàn)拉新復購并引流至小程序商城，再利用小程序的 C2B 模式進行渠道運營、消費者運營和產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌成功提升了涼茶行業(yè)的產(chǎn)品附加值和消費體驗，推動了涼茶產(chǎn)業(yè)的價值升級。