七月的海南，臺風(fēng)“玲玲”肆虐，但一個(gè)直播間里卻熱鬧非凡。屏幕前的女孩穿著睡衣，時(shí)而跳進(jìn)酒店泳池，時(shí)而在房間里轉(zhuǎn)圈展示，這場6小時(shí)的直播最終收獲了超過2500筆訂單，取得圓滿成功。這個(gè)女孩叫臉臉，她和探小柒、走心俠一起，成為抖音“心動旅行家”活動中最具代表性的三位達(dá)人。

他們的故事，不僅僅是個(gè)人成長的軌跡，也折射出平臺在參與塑造酒旅行業(yè)新趨勢過程中的積極作用。

@你的臉臉：從“被宰”到”首席把關(guān)人”的逆襲

27歲的臉臉有著北京女孩特有的直爽。高考后，她瞞著父母改了志愿，從繁華的帝都跑到海南三亞讀大學(xué)。這個(gè)看似任性的決定，卻為她日后的人生埋下了伏筆。

畢業(yè)后的臉臉并沒有按部就班地找一份穩(wěn)定工作。她先是做了一段時(shí)間銷售，后來索性在三亞天涯小鎮(zhèn)和云南麗江開起了民宿。但真正讓她走上直播道路的，是一次糟糕的住宿經(jīng)歷——花了1200元住進(jìn)一個(gè)只值300元品質(zhì)的房間，而同樣的房間在其他平臺只要四五百元。

“可以買貴的，但不能買貴了?！边@句話成了臉臉直播間的座右銘。她決定用自己的眼光，為那些和她一樣的年輕人篩選真正高性價(jià)比的酒旅產(chǎn)品。首次開播就有1,000多人在線，一場直播下來取得了遠(yuǎn)超線下售賣的亮眼成績，讓她“接單接到手軟”。

當(dāng)平臺遇見潛力股

臉臉的成功并非偶然。當(dāng)她的直播間開始顯現(xiàn)出爆發(fā)潛力時(shí)，抖音“心動旅行家”項(xiàng)目的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到了這個(gè)信號，并迅速開啟了與達(dá)人的一場深度的價(jià)值共創(chuàng)。

那場創(chuàng)下紀(jì)錄的三亞直播，盡管遭遇臺風(fēng)天氣，臉臉依然堅(jiān)持完成了全程直播。面對惡劣天氣帶來的技術(shù)挑戰(zhàn)，她依靠提前準(zhǔn)備的專業(yè)設(shè)備保證了直播的穩(wěn)定性。當(dāng)訂單量超出預(yù)期，酒店方擔(dān)心接待能力時(shí)，平臺及時(shí)與各方溝通協(xié)調(diào)，確保了訂單的順利履約。這場直播的成功，展現(xiàn)了專業(yè)主播在極端情況下的應(yīng)對能力。

但更深層的價(jià)值創(chuàng)造在于，臉臉找到了自己獨(dú)特的價(jià)值定位。年輕人需要的不僅僅是便宜的產(chǎn)品，更是一種“松弛感”——真實(shí)、有趣、沒有壓力的消費(fèi)體驗(yàn)。臉臉那種穿著睡衣直播、跳進(jìn)泳池展示的風(fēng)格，恰恰擊中了這一代消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

這種合作模式的意義遠(yuǎn)超表面的銷售數(shù)字。在信息差客觀存在的旅游行業(yè)，臉臉成為了消費(fèi)者的“代理人”，她的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲的選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種基于真實(shí)體驗(yàn)的推薦，比任何廣告都更有說服力。

從商業(yè)生態(tài)的角度看，這種模式正在倒逼整個(gè)行業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)達(dá)人的影響力足夠大時(shí)，商家必須提供更好的產(chǎn)品才能獲得推薦機(jī)會。這形成了一個(gè)正向循環(huán)：平臺扶持達(dá)人→達(dá)人篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品→消費(fèi)者獲得更好體驗(yàn)→商家提升服務(wù)質(zhì)量→整個(gè)生態(tài)升級。

@探小柒：從民宿主理人到生態(tài)建設(shè)者

如果說臉臉代表的是個(gè)體達(dá)人的成長路徑，那么探小柒的故事則展現(xiàn)了平臺如何培育行業(yè)的中堅(jiān)力量。

2022年，還是京郊民宿主理人的探小柒開始在抖音分享自己的日常?？可洁徦脑鹤?#xff0c;慵懶悠閑的節(jié)奏，擊中了都市人對愜意生活的向往。但真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2023年5月的“漁田七里海”項(xiàng)目競選，面對近百名達(dá)人的激烈競爭，她展現(xiàn)出了驚人的韌勁——每天早晨5點(diǎn)開始綠幕直播，總是最后一個(gè)下播。

這種全力以赴的態(tài)度最終讓她脫穎而出。在三亞的一場直播中，她用“走播”形式連續(xù)直播8小時(shí)，銷售額遠(yuǎn)超同期達(dá)人的平均水平。

從扶持個(gè)人到孵化生態(tài)

探小柒的成長展現(xiàn)了從個(gè)人創(chuàng)作者到創(chuàng)業(yè)者的完整路徑。起步階段，她下通過不斷嘗試找到了自己的定位。當(dāng)粉絲群體逐漸清晰——以寶媽為主的家庭用戶后，她開始嘗試“酒店+X”的產(chǎn)品組合模式——將住宿與親子活動、特色餐飲、文化體驗(yàn)相結(jié)合。這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)回應(yīng)了家庭出游的實(shí)際需求，不再是單一的住宿服務(wù)，而是完整的度假解決方案。

從產(chǎn)業(yè)升級的角度看，這種產(chǎn)品組合模式正在重新定義酒旅行業(yè)的價(jià)值鏈條。傳統(tǒng)的酒旅銷售往往是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品推廣，而基于達(dá)人的銷售模式則更加注重個(gè)性化和體驗(yàn)感。探小柒的“酒店+X”模式，實(shí)際上在為消費(fèi)者提供更加豐富的價(jià)值組合，這種創(chuàng)新正在成為行業(yè)的新風(fēng)向。

如今，探小柒已經(jīng)從個(gè)人創(chuàng)作者成長為“柒與傳媒”MCN公司創(chuàng)始人。她的團(tuán)隊(duì)聚焦年輕情侶群體，打造“輕奢休閑”的品牌定位，為行業(yè)注入了新的活力。

從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)作者到創(chuàng)業(yè)者，她不再只是一個(gè)銷售個(gè)體，而是成為了連接平臺與更多創(chuàng)作者的橋梁。她孵化的新人達(dá)人，又會成為平臺生態(tài)的新鮮血液，形成了“平臺牽引頭部→頭部孵化新人→新人反哺生態(tài)”的正向反饋。

@走心俠：從“冷門”專家到極地先鋒

墨爾本大學(xué)旅游管理專業(yè)畢業(yè)的仁皓，帶著他的“走心俠”團(tuán)隊(duì)，走了一條與眾不同的路。作為泰國大型商業(yè)集團(tuán)SCG中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，他完全可以選擇那些成熟的網(wǎng)紅流量產(chǎn)品，但他偏偏反其道而行之——專挑那些品質(zhì)不錯(cuò)但相對“冷門”的度假酒店。

2025年4月賬號重啟后，仁皓選擇杭州西湖風(fēng)景區(qū)的“玉皇山莊”作為首發(fā)產(chǎn)品。799元兩晚的價(jià)格，在很多人看來并不算便宜，但仁皓憑借對產(chǎn)品和消費(fèi)者的深度理解，首場直播就賣出了2,000個(gè)間夜。這場成功讓整個(gè)酒旅圈刮目相看——充分證明了抖音生活服務(wù)平臺同樣能為高品質(zhì)酒旅產(chǎn)品提供廣闊的舞臺。

最讓人印象深刻的是7月16日的北極郵輪直播。仁皓在地球最北端使用星鏈服務(wù)，直播北極熊活動、冰川融化的現(xiàn)場，讓粉絲聽到冰山崩塌時(shí)“像打雷一樣”的巨響，這不僅是北極的一場高價(jià)值的直播，更讓人直觀感受到氣候變化的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

平臺賦能：從產(chǎn)品創(chuàng)新到價(jià)值升華

走心俠的成功背后，是平臺對創(chuàng)新模式的深度支持。仁皓團(tuán)隊(duì)擅長發(fā)現(xiàn)被市場忽視的優(yōu)質(zhì)酒店資源，而他們團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢在于對產(chǎn)品的重新定義。

在與敦煌沙巴客酒店的合作中，他們沒有局限于傳統(tǒng)的住宿服務(wù)，而是將其打造成一個(gè)完整的西北文化體驗(yàn)產(chǎn)品。當(dāng)?shù)靥厣朗?、沙漠旅拍、駱駝騎行、星空露營——這些元素的融合，讓一家沙漠酒店變成了深度體驗(yàn)?zāi)康牡?#xff0c;把單一酒店產(chǎn)品做成了全套度假區(qū)套餐，大幅提升了客單價(jià)和產(chǎn)品吸引力。

北極郵輪直播是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的一次極限挑戰(zhàn)。在信號不穩(wěn)定的極地環(huán)境下完成實(shí)時(shí)直播，需要的不僅是勇氣，更是專業(yè)能力。這場直播讓數(shù)十萬觀眾見證了極地的壯美，也讓業(yè)界看到了酒旅內(nèi)容創(chuàng)作的新可能。

這種合作模式體現(xiàn)了平臺生態(tài)建設(shè)的高度：不僅僅是銷售渠道的提供者，更是價(jià)值創(chuàng)造的推動者。通過扶持走心俠這樣的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，平臺實(shí)際上在培育整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新能力，這種“產(chǎn)品創(chuàng)新+專業(yè)團(tuán)隊(duì)+平臺賦能”的模式，正在成為酒旅直播的新標(biāo)桿。

深層邏輯：牽引達(dá)人成長，優(yōu)化達(dá)人生態(tài)

回望臉臉、探小柒、走心俠的成長歷程，我們看到的不僅是三個(gè)成功的個(gè)體故事，更是抖音生活服務(wù)“心動旅行家”項(xiàng)目在扶持酒旅達(dá)人成長、優(yōu)化直播生態(tài)方面的積極探索。

精準(zhǔn)扶持：讓每個(gè)達(dá)人找到自己的賽道

三位達(dá)人的成功路徑各不相同——臉臉憑借真實(shí)接地氣的風(fēng)格成為年輕人的“首席把關(guān)人”，探小柒從民宿主理人成長為MCN創(chuàng)始人，走心俠則善于挖掘高品質(zhì)冷門產(chǎn)品讓這些“滄海遺珠”被更多人看見。

這種多元化格局的形成并非偶然。平臺為不同背景、不同風(fēng)格的創(chuàng)作者提供了廣闊的發(fā)展空間。有人擅長種草，有人精于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有人善于發(fā)現(xiàn)價(jià)值——每種能力都能在這個(gè)市場找到自己的位置。這種“因材施教”的扶持模式，讓更多有潛力的創(chuàng)作者能夠在酒旅直播這個(gè)賽道上找到自己的位置。

生態(tài)優(yōu)化：從個(gè)體成功到群體繁榮

更重要的是，這種扶持正在產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。探小柒成立MCN公司后開始孵化新人，臉臉的成功吸引了更多年輕創(chuàng)作者加入酒旅直播，走心俠的專業(yè)模式成為行業(yè)標(biāo)桿。每一個(gè)成功的達(dá)人，都在為整個(gè)生態(tài)貢獻(xiàn)新的可能性。

平臺通過“心動旅行家”項(xiàng)目，實(shí)際上在構(gòu)建一個(gè)良性循環(huán)的達(dá)人生態(tài)：頭部達(dá)人獲得深度扶持后，不僅自身實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，還通過經(jīng)驗(yàn)分享、團(tuán)隊(duì)孵化、模式創(chuàng)新等方式反哺生態(tài)，帶動更多創(chuàng)作者成長。這種“以點(diǎn)帶面”的生態(tài)建設(shè)，讓酒旅直播從一片“新藍(lán)?！?#xff0c;變成了更多創(chuàng)作者可以大顯身手的開放舞臺。

價(jià)值共創(chuàng)：達(dá)人與平臺的雙向成就

三位達(dá)人的故事還展現(xiàn)了一個(gè)重要趨勢：在酒旅直播領(lǐng)域，達(dá)人不再只是銷售渠道，而是成為了連接消費(fèi)者與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要橋梁。他們用專業(yè)眼光篩選產(chǎn)品，用真實(shí)體驗(yàn)建立信任，用創(chuàng)新模式提升價(jià)值。

平臺的角色也在進(jìn)化——從最初的內(nèi)容與用戶的連接者，成長為達(dá)人成長的陪伴者和賦能者。通過數(shù)據(jù)洞察幫助達(dá)人定位，通過資源整合助力商業(yè)變現(xiàn)，通過生態(tài)建設(shè)創(chuàng)造更多機(jī)會。這種雙向成就的模式，讓酒旅直播生態(tài)充滿活力。

當(dāng)越來越多像臉臉、探小柒、走心俠這樣的達(dá)人在平臺上成長起來，當(dāng)他們各自發(fā)揮所長、相互啟發(fā)、共同進(jìn)步，一個(gè)更加專業(yè)、多元、充滿創(chuàng)造力的酒旅直播生態(tài)正在形成。而這，正是“心動旅行家”項(xiàng)目的價(jià)值所在——不僅幫助個(gè)體達(dá)人實(shí)現(xiàn)夢想，更是在培育整個(gè)酒旅直播行業(yè)的未來。