據(jù)義烏購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩個(gè)月在義烏購(gòu)“熱門市場(chǎng)行業(yè)”榜單中，“玩具”行業(yè)穩(wěn)居榜首的位置;與之相應(yīng)的，義烏購(gòu)熱門搜索關(guān)鍵詞排行榜上，過(guò)去幾個(gè)月“手辦”一直穩(wěn)居搜索詞榜首，表明近期批發(fā)市場(chǎng)玩具行業(yè)形勢(shì)利好，其中又以IP相關(guān)手辦玩具熱度最高，采購(gòu)需求最為旺盛。而在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)東擴(kuò)市場(chǎng)內(nèi)，近兩年內(nèi)也涌現(xiàn)了不少專門從事高端IP品牌相關(guān)玩具的店鋪，他們?cè)诹x烏購(gòu)上開設(shè)的線上商鋪無(wú)論是流量，還是實(shí)際轉(zhuǎn)化銷量都非?？捎^。

　　陳惠君與丈夫經(jīng)營(yíng)百茂鑰匙扣10多年，2019年開始轉(zhuǎn)型成為義烏市場(chǎng)第一批做IP產(chǎn)品的商戶之一。陳惠君說(shuō)，“轉(zhuǎn)型的過(guò)程是痛苦的，好在結(jié)果是好的”。

　　2022年，百茂鑰匙扣申請(qǐng)獲得“奶龍”IP掛件、擺件類生產(chǎn)經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而嚴(yán)格的審核期后，2023年企業(yè)成為義烏市場(chǎng)上該類目獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)商，優(yōu)良的工藝和高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，加上“奶龍”IP自帶的流量屬性，在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“奶龍”IP類產(chǎn)品銷量突破600萬(wàn)個(gè)，百茂鑰匙扣還成為廣東凱藍(lán)品牌管理有限公司旗下“伶俐”、“The Green Party”以及名創(chuàng)優(yōu)品、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)內(nèi)知名精品店和大型連鎖商超的供應(yīng)商。在海外市場(chǎng)上，隨著企業(yè)在義烏購(gòu)等電商平臺(tái)上的持續(xù)展現(xiàn)，參與海內(nèi)外大型潮玩展等活動(dòng)，目前東南亞市場(chǎng)進(jìn)入“奶龍”IP產(chǎn)品采購(gòu)高峰期，企業(yè)訂單已經(jīng)排到幾個(gè)月后。

　　近兩年，企業(yè)又陸續(xù)獲得了“黃油小熊”、“小馬寶莉”、“迪士尼”部分IP產(chǎn)品的授權(quán)，這些IP產(chǎn)品不僅自身熱度高，而且品牌方允許百茂鑰匙扣這樣有資質(zhì)和實(shí)力的廠家進(jìn)行二次創(chuàng)作出更多形象，給了企業(yè)極大的發(fā)揮空間和競(jìng)爭(zhēng)空間。2024年，企業(yè)“小馬寶莉”相關(guān)產(chǎn)品平均每季度銷量破百萬(wàn)，接下來(lái)隨著中國(guó)農(nóng)歷新年馬年的到來(lái)，陳惠君預(yù)計(jì)銷量會(huì)繼續(xù)上漲。

　　與百茂鑰匙扣以生產(chǎn)授權(quán)IP產(chǎn)品為主，原創(chuàng)IP產(chǎn)品占少數(shù)的情況不同，吳艷芳經(jīng)營(yíng)手工定制玩偶30余年，一直從事原創(chuàng)IP產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

　　早年吳艷芳專門從事高端玩偶定制，產(chǎn)品單價(jià)均在2000+。2023年起成立義烏市大嘴皮皮玩具有限公司正式入駐義烏購(gòu)平臺(tái)，專注原創(chuàng)IP鄉(xiāng)村風(fēng)玩偶“大嘴皮皮”及其他類似風(fēng)格定制IP玩偶訂單。

　　經(jīng)營(yíng)大嘴皮皮3年間，吳艷芳引入了部分機(jī)器設(shè)備，在保障品質(zhì)的前提下，使得產(chǎn)量從最初單人純手工7天生產(chǎn)1個(gè)玩偶，到現(xiàn)在200多人的工廠中日產(chǎn)量可達(dá)5000個(gè)左右。而企業(yè)由4位核心設(shè)計(jì)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成立也超過(guò)30年，其中部分設(shè)計(jì)師在業(yè)界知名度頗高。

　　得益于給力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，2024年企業(yè)推出的一款原創(chuàng)IP“米兔”掛件，造型可愛，工藝精致，面料及填充物均選用上等材質(zhì)，進(jìn)店客戶采購(gòu)率超過(guò)80%，一年不到的時(shí)間銷量突破10萬(wàn)個(gè)，在各大線上及線下知名店鋪暢銷，外籍采購(gòu)商也頻繁返單。

　　針對(duì)海外不同國(guó)家不同市場(chǎng)，大嘴皮皮設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的產(chǎn)品。2025年，企業(yè)在日本市場(chǎng)推出的2款小女孩掛件，非常符合日本市場(chǎng)客戶審美，面料的選擇和色彩的搭配也堪稱經(jīng)典，單個(gè)客戶單次采購(gòu)量至少在3000個(gè)以上。針對(duì)西班牙市場(chǎng)設(shè)計(jì)的一款小雞造型玩偶，每一個(gè)進(jìn)店的西班牙客戶都采購(gòu)了它，這款產(chǎn)品也成為企業(yè)“箭無(wú)虛發(fā)”的設(shè)計(jì)傳奇。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，企業(yè)開發(fā)的一款原創(chuàng)小狗IP抱枕，則是更加精準(zhǔn)“狙擊”用戶喜好，目前月銷售額在30萬(wàn)左右。

　　優(yōu)化細(xì)節(jié)，改良設(shè)計(jì)，完善客戶定制IP玩偶設(shè)計(jì)稿，使其實(shí)物更加美觀可愛，也是大嘴皮皮另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。此前，國(guó)內(nèi)一家知名品牌IP公司在聯(lián)系過(guò)廣州、義烏多個(gè)廠商后，最終通過(guò)義烏購(gòu)聯(lián)系上吳艷芳，對(duì)大嘴皮皮的改良設(shè)計(jì)稿和樣品非常滿意，首單就訂購(gòu)了一萬(wàn)個(gè)玩偶，目前雙方仍在緊密合作。

　　在IP全產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，義烏購(gòu)十余年來(lái)把實(shí)體市場(chǎng)搬上網(wǎng)，持續(xù)推進(jìn)“線上線下融合、批發(fā)零售融合、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)融合”，助力平臺(tái)商戶精準(zhǔn)觸達(dá)全球采購(gòu)商?，F(xiàn)在，義烏購(gòu)商戶正憑借IP授權(quán)合作與原創(chuàng)IP開發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)與品牌升級(jí)。