加入六座SUV混戰(zhàn)，吉利銀河開啟AI新敘事

六座SUV的熱潮，吸引了越來越多的車企入場，9月17日上市的吉利銀河M9成為全新加入的一員。在吉利銀河現(xiàn)有產(chǎn)品線中，M9定位旗艦款，這從其官方售價18.38萬—24.88萬元（限時權(quán)益價17.38萬—23.88萬元）上可見一斑，這也是吉利銀河品牌第一次摸高至20萬元價格帶。

吉利銀河官方將M9視作一款足以改變當(dāng)前六座SUV市場格局的車型，指出其在空間、安全、能效、駕控、智能五個方面具備競爭力，而這背后是吉利架構(gòu)化造車和AI能力積累到一定程度的結(jié)果。銀河M9基于吉利GEA-Evo原生AI架構(gòu)而來，在AI領(lǐng)域配備了AI云動力、AI數(shù)字底盤、千里浩瀚智能駕駛等功能。

“吉利銀河，就是要做AI時代的新汽車”“AI+汽車，給吉利銀河帶來了無限的想象空間”，吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱在發(fā)布會上表示。在他看來，吉利汽車過去幾年實(shí)施的“智能吉利2025戰(zhàn)略”取得了豐富的成果，AI水平的提升就是顯著標(biāo)志。

作為一家傳統(tǒng)汽車企業(yè)，吉利汽車如今大書特書AI，是對當(dāng)前汽車行業(yè)技術(shù)變革的迎合，同時也在宣示：吉利不僅有三十多年的汽車制造經(jīng)驗(yàn)，也培育出了不輸于造車新勢力和互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的新能力。

吉利銀河是吉利汽車在2023年才發(fā)布的一個新能源汽車序列，后升級為獨(dú)立品牌，并納入了此前吉利的幾何品牌、翼真品牌的產(chǎn)品，陣容擴(kuò)大。吉利銀河官方公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，銀河品牌已累計銷售133萬輛汽車。

成立不久的銀河品牌，為何能夠取得快速發(fā)展？吉利汽車的AI水平究竟如何？在大六座SUV市場，銀河M9前景幾何？在發(fā)布會后，經(jīng)濟(jì)觀察報圍繞這些問題，對吉利汽車的多位高管做了采訪。

AI是概念還是真實(shí)力

吉利汽車強(qiáng)調(diào)“全域AI”，包括產(chǎn)品端、生產(chǎn)端和to B端的AI，其于2021年發(fā)布的“智能吉利2025戰(zhàn)略”中，重點(diǎn)之一即是向智能化轉(zhuǎn)型。根據(jù)當(dāng)時的戰(zhàn)略內(nèi)容，吉利汽車將在新能源、自動駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)、智能座艙等核心技術(shù)領(lǐng)域構(gòu)建全棧自研生態(tài)體系；通過打造智能架構(gòu)、芯片、軟件操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和衛(wèi)星網(wǎng)，構(gòu)建“吉利科技生態(tài)網(wǎng)”，形成囊括衛(wèi)星通訊和定位、高精地圖和導(dǎo)航、汽車芯片和軟硬件全棧自研的能力；此外，構(gòu)建三大職能體系，包括智能能源體系、智能制造體系和智能服務(wù)體系。

近幾年，智能汽車的進(jìn)化十分迅速。以智能駕駛為例，從端到端到司機(jī)模型，從高精地圖到輕地圖，技術(shù)更迭日新月異。這些變化背后的驅(qū)動力在于AI，即算法、數(shù)據(jù)和算力三要素的能力。對智能汽車產(chǎn)品，吉利汽車已從過去強(qiáng)調(diào)“軟硬件全棧自研”到如今強(qiáng)調(diào)“全域AI”。

吉利汽車集團(tuán)副總裁、吉利汽車研究院院長李傳海對吉利目前的AI能力做了介紹：在算力層面，吉利汽車的星睿智算中心2.0的算力達(dá)到23.5EFLOPS，在全中國最強(qiáng)；在算法層面，吉利一方面發(fā)布了星睿AI大模型體系，包含大語言模型、多模態(tài)大模型、數(shù)字孿生大模型3個基礎(chǔ)模型，同時聯(lián)合階躍星辰發(fā)布了Step系列多模態(tài)大模型；在數(shù)據(jù)層面，吉利積累了大概10T的Token數(shù)據(jù)，包括有40B大模型訓(xùn)練的垂類數(shù)據(jù)?；谶@些能力，吉利汽車相信，未來汽車就是打造一個有情感、有溫度、會思考的出行智慧生命體。

然而，如何將眾多的技術(shù)融會貫通于一款具體的汽車產(chǎn)品上？李傳海說，在產(chǎn)品端，吉利除了在輔助駕駛、智能座艙這些領(lǐng)域應(yīng)用AI，在動力域、底盤域也都應(yīng)用了AI。例如，AI云動力2.0對動力系統(tǒng)節(jié)能非常重要，能夠通過智能化地調(diào)控什么時候用油、什么時候用電，什么時候充電、什么時候保電，吉利現(xiàn)在的技術(shù)已非常成熟，對于能耗的節(jié)省和用戶駕駛體驗(yàn)都是比較直接的；在AI數(shù)字底盤方面，GVMC車輛動態(tài)控制系統(tǒng)能夠把動力的扭矩輸出、懸架系統(tǒng)的主動控制、轉(zhuǎn)向和制動系統(tǒng)的控制，通過AI數(shù)字底盤匹配得非常好;另外，吉利未來在安全域、健康域，也會大量應(yīng)用AI相關(guān)的能力。

“今年是‘智能吉利2025戰(zhàn)略’的收官之年，通過幾年的努力，吉利在全域AI布局方面已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在銀河M9上也能夠很清晰地呈現(xiàn)戰(zhàn)略所帶來的價值。我們今年正在規(guī)劃2030戰(zhàn)略，特別是AI，我們認(rèn)為它在下一代的戰(zhàn)略層面起的作用應(yīng)該會更大，我們會有更多的布局，把吉利打造成一家真正的科技公司?！崩顐骱７Q。

如何讓產(chǎn)品更“懂”用戶

為了推動產(chǎn)品力的提升，吉利汽車首先從體系力的重塑開始。吉利控股集團(tuán)（吉利汽車母公司）去年9月發(fā)布了旨在推動內(nèi)部資源重組提效的《臺州宣言》，此后吉利的多品牌體系、研發(fā)制造體系、智能生態(tài)體系都隨之變動，以實(shí)現(xiàn)更好的戰(zhàn)略聚焦。體現(xiàn)在公司組織架構(gòu)上，就是要實(shí)現(xiàn)“破壁”，打通新技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線再到用戶的閉環(huán)。

“以前更多是流水線式的開發(fā)，從研發(fā)到制造、銷售，相對來說大家都是按節(jié)奏、按節(jié)點(diǎn)、按流程去開發(fā)。通過變革，大家都真正開始關(guān)注用戶的聲音，圍繞著用戶來開發(fā)。”李傳海表示。他打比方說，“需要研發(fā)和銷售穿同一條褲子”，需要研發(fā)和銷售坐在一起思考，從一張白紙到模型狀態(tài)，再到數(shù)據(jù)狀態(tài)、制造過程、樣車過程，中間不斷進(jìn)行迭代優(yōu)化，直至上市。

吉利整車研究院院長易新宇指出，真正把用戶的需求研究清楚，跟銷售的同事在一起，一起共創(chuàng)、思考，而不是自己閉門造車，這是非常重要的。“每一個部門都可以站在他的角度，對你的決策或者路線提出問題，所以你不僅要用你的方式方法思考，還要能夠去包容大家不同的問題。其實(shí)在項(xiàng)目開發(fā)中，只要研發(fā)和銷售手握手，基本上能夠回答內(nèi)部的很多問題和一些不同的聲音，給他一個最好的答案，不論是軸距、整車長度、車內(nèi)高度，包括技術(shù)路線的選擇等?！?/p>

易新宇舉例稱，銀河M9在最開始設(shè)計的時候，關(guān)于軸距是多少、總長是多少，團(tuán)隊探討了很久?！爸虚g有一個場景很打動我，我們調(diào)研用戶時發(fā)現(xiàn)，買6座車型的人一定是先鉆到第三排去感受舒不舒服，想象父母孩子坐在第三排的感覺，然后再回到主駕，再看看其他的配置。這是我們在用戶調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的一個典型場景，所以當(dāng)時我們就說要兼顧動態(tài)，又要兼顧第三排的空間，如何去保障在有限的空間內(nèi)，把空間利用率做到最大；如何說服造型部門把架構(gòu)重構(gòu)，做到一二三排全平，如何把底盤和門檻做平，這些都是在我們用戶調(diào)研后最終實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

當(dāng)前的大六座SUV市場中，吉利銀河M9的競品多達(dá)十多款。僅在“大吉利”體系內(nèi)，就有領(lǐng)克900、極氪9X、銀河M9三款車都面向六座SUV。六座SUV市場的產(chǎn)品大多售價在20萬—30萬元區(qū)間及以上，而銀河M9將門檻拉低至了20萬元以下，這對其產(chǎn)品競爭力有幫助。

吉利銀河官方公布的訂單數(shù)據(jù)顯示，銀河M9在8月23日開啟預(yù)售后，24小時內(nèi)訂單突破4萬輛。這顯示出，銀河M9已初具熱銷實(shí)力。

產(chǎn)品力之外，交付、服務(wù)等方面的能力，同樣是品牌競爭力的重要支撐。吉利汽車銷售公司總經(jīng)理范峻毅指出，這兩年來吉利一直在提升整體渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品質(zhì)的能力。“如果我們每三個月或者每半年能夠給消費(fèi)者留下一個服務(wù)好的印記，那我們就成功了。例如進(jìn)入銀河的店，你應(yīng)該感受到的第一點(diǎn)是你手上一定會有一瓶水，你出門的時候一定會有一瓶水。我希望最細(xì)微的動作，都能夠讓用戶對吉利銀河門店形成肌肉記憶，而不是因?yàn)榭己嘶蚰撤N獎懲機(jī)制，帶動了整個服務(wù)品質(zhì)的提升?！彼f。

此外，吉利承諾公開透明的誠信服務(wù)。“所有的銀河門店現(xiàn)在都有陽光承諾，哪些項(xiàng)目是收費(fèi)的，哪些項(xiàng)目是不收費(fèi)的，都要陽光透明。吉利銀河品牌一直在杜絕一個事情，就是加價，這個只能帶來短期利益，帶不來長期用戶對品牌的認(rèn)可。我們希望公布的價格就是實(shí)際價格，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)加價行為，就很難實(shí)現(xiàn)銷量長虹。”范峻毅表示。